《糕糕聊手机》第061期

为什么新手机一发布，老款二手手机就开始跌价？

——一台手机到底什么时候最容易掉价？为什么有时候新机一发布，二手价格一天就能变？

大家好，欢迎来到《糕糕聊手机》。

我是糕糕，在昆山经营手机行业已经20年了。

做手机这些年，我发现一个非常有规律的现象：

很多人买手机的时候，只关注“现在多少钱”。

但真正懂手机的人，还会关注另外一个问题：

“这台手机以后还能值多少钱？”

尤其是二手手机。

你今天买了4000元。

过去可能几个月只值3500元。

新品一发布。

可能又掉了一半。

有时候甚至：

一晚上行情就变了。

为什么？

难道手机突然变差了吗？

当然不是。

因为：

二手手机的价格，本质上是由市场供需决定的。

这期，我们就聊聊：

一部手机为什么会跌价，以及什么时候买、什么时候卖，更容易少亏钱。

一、手机发布以后，为什么会越来越便宜？

最简单的原因：

新手机越来越多。

想象一款手机刚上市的时候。

市场上主要都是新机。

消费者想买：

只能买新机。

所以价格相对稳定。

已经过了一年。

市场上开始出现量：

二手机。

准新机。

库存机。

不同渠道的机器。

消费者突然发现：

“我为什么一定要花6000元买新的？4000元买上一代也能用吗？”

那么：

新一代手机的价格自然开始下降。

二、真正影响二手价格的，不仅仅是手机本身

很多人会觉得：

“这台手机明明没坏，为什么突然跌了500元？”

因为：

手机没有坏，但市场发生了变化。

译文：

新款处理器出来了。

新款摄像头升级了。

新款电池变大了。

新款手机价格下降了。

甚至某个品牌突然推出了一款产量特别高的新机。

这些都会影响旧手机的价格。

所以：

手机二手价格变化，本质上是市场变化，而不是机器突然坏了。

三、为什么新机发布前，二手商特别关注行情？

因为手机二手最怕：

库存。

举个简单的例子。

您手中有10台新一代旗舰。

目前市场价格：

4000元。

如果新款马上发布。

你觉得：

新款稍后发布。

上一代还能继续卖4000元吗？

很难。

所以很多商业会提前：

减少库存。

甚至：

提前降低售价。

这就是为什么有时你会发现：

新机还没有发布，上一代二手机就开始跌了。

因为市场已经提前预期：

“现在要重新定价了。”

四、为什么苹果发布新机，对二手市场影响特别明显？

因为苹果新机发布后续：

时尚。

上一代。

上上代。

会组建非常明显的产品梯队。

比如说消费者原来考虑：

买了新机。

新机稍后发布。

突然多了一个选择：

买上一代品牌正品。

那么上一代二手机就会进入一个新的价格区间。

但也不是说：

新机一发布，旧机一定暴跌。

关键还要看：

新款到底升级了多少。

以及：

新机卖多少钱。

五、为什么新机只升级一点点，旧手机反而可能很好卖？

这就是消费者的选择。

译文：

新品：

5999元。

上一代：

3999元。

如果消费者发现：

处理器的运行体验差距不大。

差距不明显。

大约也差不多。

那么很多人就会想：

“我为什么多花2000元买新款？”

那么：

上一代二手手机反而可能成为：

初始选择。

所以：

新机发布不一定意味着上一代二手手机一定暴跌。

六、真正影响二手价格的，是“替代关系”

什么意思？

假设一台二手手机卖：

4000元。

突然市场上出现一个：

3500元的新手机。

而且：

处理器更强。

电池更大。

屏幕更新。

还有官方保修。

消费者会怎么选？

很多人会直接：

买了新机。

这个时候原来4000元的二手手机就很尴尬。

因为：

它失去了价格优势。

于是卖家只能降价。

这就是：

替代效应。

七、为什么“新机降价”有时候比“新机发布”更可怕？

因为新机发布。

消费者可能觉得：

贵。

但如果官方公开：

降价1000元。

事情就完全不一样了。

例如：

新机原来5999元。

现4999元。

上一代传承：

4000元。

消费者立刻就会比较：

“我多花999元买新的，还有官方保修，我为什么买二手？”

那么：

上一代二手手机的价格压力就来了。

所以做二手手机。

每天关注的不仅仅是：

二手平台。

盯：

新机价格。

八、手机为什么没有所谓的“永久保值”？

众多客户会问：

“老板，这个手机保值吗？”

我一般不会简单回答：

“保值。”

因为：

没有任何消费电子产品可以永久保值。

手机属于快速迭代产品。

新事物不断出现。

新产品不断上市。

所以它一定会折旧。

真正需要研究的是：

它跌得快不快。

九、什么手机通常比较抗跌？

总体：

市场需求大。

品牌认可度高。

流通量大。

系统支持时间长。

新机价格相对稳定。

市场自营交易活跃。

这种手机通常比较容易找到买家。

即使价格下降。

也比较容易出售。

所以：

保值不仅仅是价格问题。

还有一个非常重要的指标：

流通性。

十、什么叫“流通性”？

说简单一点：

就是：

这台手机好不好卖。

比如说一个热门iPhone。

每天都有消费者问：

“有没有？”

很容易找到买家。

但有一位冷门模特。

可能：

一个星期都没有人问。

对于商家来说。

即使手机成本也差不多。

回收价格也可能完全不同。

因为：

库存占用资金。

十一、为什么二手商家特别怕库存压太久？

因为手机不是黄金。

它会：

不断跌价。

比喻：

今天收4000元。

以后一个月：

市场仅值3700元。

你还没卖去。

相当于：

300元的利润空间已经消失。

如果继续放。

可能还会继续下跌。

所以手机传承行业经常讲：

快进快出。

十二、为何偶尔买入少赚点，也要卖掉库存？

例如：

一部手机成本3800元。

正常可以卖4000元。

但行情突然变差。

老板可能：

3900元就卖。

为什么？

因为：

今天的3900元是真实成交价。

如果继续按手。

以后一个月可能只值3700元。

所以：

手机二手交易其实一直在和：

时间赛跑。

十三、消费者什么时候卖旧手机比较合适？

如果你已经决定换新机。

通常：

不要拖得太久。

因为你越晚卖：

手机使用时间越长。

新款产品越多。

旧款产品越老。

二手价格通常会越来越低。

特别是：

新款即将发布的时间。

更应该提前关注行情。

十四、是不是新机发布之前卖得最好？

也不能这么绝对。

因为：

市场有时会提前做出反应。

新机发布之前。

下一代可能已经开始下跌。

有时候也：

新款今后上市。

因为：

新款价格太高。

或者：

升级幅度太小。

导致上一代仍然很好卖。

所以真正重要的是：

关注市场，而不是迷恋某个时间点。

十五、为什么有时候新机发布以后，老款反而更受欢迎？

因为：

消费者开始重新比较：

价格＋性能。

新品：

6000元。

上一代：

4000元。

如果上一代：

性能够用。

袭击够用。

出门够用。

系统还支持。

这时候消费者可能会觉得：

4000元的新一代旗舰更划算。

所以：

之后新机发布。

市场二手货偶尔反而会出现：

“旧款更高”的情况。

十六、二手手机价格其实是一个动态平衡

一部手机二手的价格。

老板不会随便喊一个数字。

它受到很多因素影响：

新机价格。

新品发布。

市场库存。

消费者需求。

集装箱热度。

市场供需。

平台价格。

商家库存。

这些东西每天都可能发生变化。

所以：

二手手机没有一个永远固定的价格。

十七、为什么同一款手机，不同月份价格可能完全不同？

因为消费者需求会变化。

译文：

618。

双11。

开学季。

春节前后。

新机发布季。

这些时间段：

消费者购买手机的意愿不同。

商家促销力度不同。

市场库存也不同。

所以：

二手价格自然会出现变化。

十八、买二手手机是不是一定要等“最低价”？

我不建议。

因为：

你永远不知道最低点在哪里。

今天：

4000元。

你觉得贵。

等待：

3800元。

你又想：

“还有等等。”

跌至：

3600元。

你又觉得：

“可能还能到3500。”

结果市场突然：

缺货。

或者新机涨价。

价格又回到3800元。

最后：

你还是没买。

所以：

如果：

价格合理＋机器状态好＋满足有需求。

其实就可以考虑购买。

没必要每天搜寻数十元的动作。

十九、卖旧手机也一样

很多人卖手机的时间：

今天问：

“老板，我这个手机能卖多少钱？”

报价：

4000元。

他说：

“我还有等等。”

以后一个月：

3800元。

他说：

“还有等等。”

又过两个月：

3500元。

最后：

“早知道当时就卖了。”

这就是市场转让非常典型的：

心理价位。

人多不是卖不到好价格。

而是：

总觉得还能再高一点。

二十、智能真正的卖手机方式是什么？

不是：

卖在最高点。

因为你根本不知道最高点在哪里。

真正合理的方法是：

当您确定要换机时，在可行的情况下完成交易。

特别是：

新机即将发布。

或者：

市场已经明显走弱。

这个时候一直不平静：

“还能不能再涨一点？”

的想法。

因为：

手机二手最怕的就是时间。

二十一、消费者真正应该计算的是“使用成本”

例如：

一部手机：

6000元。

使用了3年。

最后卖：

2000元。

现实际折旧：

4000元。

平均一年：

约1333元。

再比如另一台手机：

4000元。

使用了3年。

最后卖1000元。

实际折旧：

3000元。

平均一年：

1000元。

所以：

真正比较手机的时候。

不能只看：

买的时候多少钱。

还要看：

最终用了多少钱。

二十二、为什么“保值率”不能只看百分比？

例如：

手机A：

6000元。

三年后：

3000元。

保值率50%。

手机B：

3000元。

三年后：

1800元。

保值率60%。

查看百分比：

B更保值。

但实际损失：

一个：

3000元。

B：

1200元。

所以对于消费者来说。

真正应该关注：

自己实际损失了多少钱。

二十三、如果你经常换手机，应该怎么选？

如果你：

一年换一次。

或者：

两年换一次。

现在可以优先考虑：

热门机型＋流通性强＋二手市场认可度高。

因为：

你换机的时候了。

旧手机更容易出售。

残值也通常更高。

二十四、如果你准备一部手机用五年呢？

那就完全不一样了。

此时：

你没必要天天研究：

“这台手机保值不保值。”

因为你根本不会绝卖。

更应该关注：

处理器。

电池。

系统支持。

存储容量。

维修成本。

即：

短期换机看保值。

长期使用看消耗。

二十五、糕糕数码老板总结

做手机这么多年了。

我越来越觉得：

买手机不能只看今天多少钱。

考虑：

“我准备使用多久？”

如果：

一年一换。

现在可以重点关注：

保值率＋流通性。

如果：

三年一换。

现在应该关注：

综合性能＋残值。

如果：

准备五年不换。

现在更应该关注：

性能＋续航＋系统支持＋维修能力。

所以：

手机价格变化并不可怕。

真正重要的是：

知道自己为什么买，以及准备什么时候换。

📚 研究与学习

手机品牌属于典型的非标消费电子产品。

同型号手机的价格，不仅受到机器本身状态影响，还可以获得：

新机售价、产品更新、市场供需、库存以及消费者需求

等重要影响。

因此：

一部手机今天的二手价格，并不意味着它以后一定会保持这个价格。

新机价格变化，会直接影响消费者对二手手机的心理价位。

这也是为什么二手手机行业每天都需要关注市场行情，而不是只看某个固定的报价。

昆山观察

在糕糕数码。

有时客户有手机过来。

第一句话就是：

“老板，我这款手机去年买的时候6000元，现在怎么只值这么多？”

我一般都会告诉他：

根本不是你的手机突然“不值钱”了。

而是：

今年里，市场上已经出现了新的产品。

您的手机：

仍能正常使用。

但消费者有了更多的选择。

二手价格自然会重新调整。

所以做二手手机。

最重要的是：

看市场。

而不仅仅是看手机本身。

科技冷知识

为什么手机二手价格有时候一天一个价？

因为手机和普通耐用品不同。

它：

更新速度快。

指甲发布。

线上价格透明。

市场库存变化快。

消费者可以快速比较不同的产品。

所以：

一个品牌突然降价。

一款新机突然上市。

或者某型号突然缺货。

二手市场可能会迅速流行。

这就是我们经常说的：

“行情价”。

今日话题

手机不会因为用了半年突然坏掉而跌价，更多时候是因为市场出现了更好的选择；买手机看价格，卖手机看行情，真正懂手机的人会计算自己的实际使用成本。

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——同一款手机，黑色、白色、蓝色、限定颜色，为什么二手市场有时候真的会出现价格差？**颜色到底值不值钱？**下一期我们从真实二手市场的供需逻辑聊聊这个话题的话题。